Presentación

Este Blog fue diseñado por alumnos del curso de Comercio Internacional de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) por motivos académicos. Tiene como finalidad brindar información acerca de la exportación de perfumes  en nuestro país.

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Noticia

Seis de cada diez perfumes en el Perú se venden por catálogo

La competencia se ha incrementado en esta categoría, especialmente en fechas conmemorativas, cuando la facturación aumenta.

En los productos cosméticos y de higiene personal, el canal de la venta directa a través de catálogos tiene un papel preponderante, y en el segmento de perfumería es todavía más competitivo.
Según Fiorella Solari, gerente de Marketing de Producto de Natura, en los últimos años el consumidor peruano ha mostrado una característica aspiracional que ha permitido el desarrollo de marcas de lujo y extralujo que también se encuentran en la perfumería.“Lo que estamos viendo en el Perú es la incorporación de nuevas marcas. Hay mucha competencia en el segmento de perfumería. Tenemos información sobre que de cada diez perfumes que se venden en el Perú, seis se venden por catálogo a través de la venta directa”, señaló a Correo.

PREFERENCIAS. La importancia de la venta directa hizo que la compañía brasileña utilice su área de investigación para desarrollar una herramienta que agrupe las fragancias según caminos olfativos y ocasiones.Con esta cartilla, las consultoras pueden identificar con más facilidad el tipo de fragancia que el cliente requiere, de una franja más acotada.“Generalmente, la peruana busca una intensidad bastante potente, por eso hemos enriquecido mucho nuestras fragancias florales y aquellas con mayor concentración de aroma”, indicó.Mientras que las mujeres se van más por perfumes florales, los varones buscan los olores cercanos a la madera. “En el caso masculino, es más sencillo, porque solo hay tres caminos olfativos, pero el amaderado es el ganador”, explicó.

ESTRATEGIAS. En base a estas preferencias, la compañía ha ido presentando nuevos productos y preparando distintas estrategias para fechas conmemorativas como el Día de la Madre, del Padre, San Valentín o Navidad.“Lo tenemos contemplado muy de cerca porque momentos como el Día de la Madre o Navidad son muy representativos para la facturación de la categoría. En estos casos, el producto puede ser complementado con algún hidratante o alguna extensión de línea (un neceser o una cartera)”, explicó.

FUENTE: DIARIO CORREO (publicado 4/09/17)

Perfume

Elaboración del perfume:

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Ficha técnica

Ranking de los 10 principales países

 Exportaciones de perfumes y aguas de tocador- 2016

                              Fuente: SIICEX

En el gráfico, se puede dar a conocer que Bolivia es el primer país en cuanto a exportación de perfumes con un valor FOB de $10,67.01, pues durante el 2016 por la Aduana de Desaguadero transcurrió el 39.6% de lo exportado. También, las exportaciones tienen como países destinos a Chile con un total valor FOB de $6,588.71, donde se produjo menores compras por parte de los chilenos, al igual que Colombia donde también las exportaciones disminuyeron, sin embargo, es importante destacar que las importaciones de perfumes desde Colombia ocuparon el 51.7% de lo importado.

Cabe mencionar que en Panamá ocurrió un aumento exponencial,debido a que en el 2015 solo representaba el 0.05% de lo exportado con un valor FOB  USD 12.803.

Por otro lado, se puede apreciar que las exportaciones de perfumes y aguas de tocador tuvo un comportamiento positivo, pues las variaciones entre el 2016 y 2015 fueron en gran parte de crecimiento.
Finalmente, la presentación de este producto es perfume en frascos, completamente nuevo, sin usar, sin abrir y no está dañado, en spray/ aerosol.

Ranking de las 10 primeras empresas peruanas

Exportaciones de perfumes y aguas de tocador- 2016

La presentación de este producto es perfume en frascos, completamente nuevo, sin usar, sin abrir y no está dañado, en spray/ aerosol, referido al producto elegido Girlink up el tamaño es de 50ml.

Países elegidos: Chile y Bolivia

BOLIVIA

• Bolivia es el primer país importador de perfumes y aguas de tocador en nuestro país, teniendo un valor FOB de USD 10'627,012 en el 2016.
• Según datos de la Asociación Boliviana de Empresas de Venta Directa (ASOEM), la comercialización de perfumes y cosméticos ha adquirido mayor preferencia en el mercado, representando la importación de Perú el 49%.
• Hay una gran preferencia con las ventas por catálogo, el cual representa la venta directa de este producto. Esta característica es muy similar en nuestro país, la cual debe ser aprovechada.
• La ubicación geográfica es una ventaja, pues al ser un país vecino, los costos de transporte se reducen, por lo que el margen de ganancia es mayor.

CHILE 

• El consumo de fragancias en Chile ha ido en aumento durante estos últimos 5 años. Es por eso que las principales casas de fragancias como Dolce & Gabbana, Channel, entre otros; definieron a este país como uno con gran potencial para comercializar perfumes y productos relacionados a la belleza femenina.
• Es el tercer país que más consume perfumes en Latinoamérica, con un gasto per cápita alcanza un promedio de USD 22.00 anuales, después de argentinos y brasileros.
• Mario Neira, gerente general de Atmosphere, quien cuenta con tiendas de perfume en todo Chile, explica que “los chilenos están cada vez más dispuestos a innovar y a acompañar cada actividad del día con una fragancia diferente, con cerca de dos perfumes por persona”. 
• Belcorp es una de empresas más reconocidas en Chile .Esta es una ventaja, ya que quiere decir que tiene una plaza amplia en la cual, puede presentar sus nuevos perfumes y tener una respuesta favorable por parte de los clientes.